或许，你不会相信一粒小小的爆米花能够点爆娱乐消费。然而，在占据着全中国爆米花市场半壁江山的“抱抱堂”（Bobocorn）创始人李卫卫口中，这已不是一个梦想，而在真真正正成为现实。金黄的爆米花成为消费者互动的“入口”，通过创新方式的经营，抱抱堂带动娱乐消费，促进线上线下联动实现消费增量。

  在开放的发展思维下，抱抱堂积累了食品销售结合互动娱乐业务的经验，借着“互联网+”时代的东风，以全新的思维为爆米花注入活力，以诱人的零食爆米花为入口，实现多元化的业务协同体系。正是这样的突破与创新，使得抱抱堂迅速获得资本的认可，短期即获得由汉一投资领投，东方食业基金及其它投资界大咖与食品巨头跟投的A轮融资50,000,000人民币，助力传统厂商跨界，坐实互联网玩家的美名。

  如果你对抱抱堂不熟悉，确实挺容易把它误认为是一家传统的食品公司。作为外行人的李卫卫，誓要打造最好吃的爆米花，在他眼里“最好”的标准就是回归食品的本质“好吃 好吃 好吃”。抱抱堂选用全球最高品质的美国进口顶级球型爆裂玉米，非转基因，完美的球型外观，实现全球独一无二的口感。纯天然蔗糖炼制的美国进口顶级焦糖，提供最优品质的极致口感。还有菲律宾进口椰子油，由天然椰子炼制，不仅拥有浓郁的天然奶香，而且“0”反式脂肪，超低胆固醇，健康“0”负担。配合源自美国的工艺技术，抱抱堂用优质的原料结合完美的工艺流程，结合亚洲人的口味不断改良，创造出超越传统的卓越口感和风味。

  从2015年3月品牌发布至今，抱抱堂用高品质的爆米花攻城略地，占领了50%的市场占有率。“全国每消费2杯爆米花，就有1杯是抱抱堂！”李卫卫不无自豪地描绘道。仅2015年3-10月，抱抱堂就成功销售了50,000,000杯。近日，全球最大的成品爆米花生产基地也在杭州青山湖畔投产，预计年产值将达到10个亿。多个方面数据显示，今年3-12月，抱抱堂消耗了全国50%的进裂玉米，名副其实地成为中国最大的爆米花厂商。

  (图中左一起分别是：抱抱堂CEO李卫卫；战略投资人林水洋；创始人陈慧；市场VP兼北京抱抱堂科技有限公司总经理谢亚霖；汉能投资集团投行部董事总经理、汉一投资创始合伙人赵小兵)

  李卫卫的团队长于互联网的思维，从一开始的渠道开拓，就走了不寻常的道路。“我们得知，长久以来爆米花的销售模式、消费模式都比较传统，前者让厂商与消费者之间横亘着层层的代理，后者则让爆米花局限在影院、超市、KTV等场景中。基于以上两点，我们决定开拓全新的爆米花消费场景。”

  思维的创新，配合瞬间转化的行动力，再加上团队的精密部署，抱抱堂迅速占领了全国各城市高人气、高流量的商圈、店铺、超市、景区、娱乐场所等时髦地段，拓宽了爆米花的存在场景。全新的渠道思路，让品牌仅仅用了6个月的时间，快速达成市场规模，遍布全国的网点实现了反转式的引流模式。

  据统计，抱抱堂已占领了全国20,000多家潮流销售终端，并且每月以5000家的速度增长，预计明年更将达到每月10000家的上涨的速度。包括核心商圈等在内的城市活跃地段，抱抱堂进驻全国300个1-5线城市，其中一二线%的覆盖，其他城市达到80%的覆盖。“抱抱堂的版图从华东，拓展至最北的漠河、最西的喀什，以及最南端的三亚。”渠道的爆发式铺设，同时也让抱抱堂认识到了渠道价值，通过与各种娱乐、体育、电影的项目互动营销，实现了区别于以往线上至线下的导流方式，完成了自线下往线上导流的试水，让爆米花成为娱乐时代的“入口”。

  打破了层层代理，抱抱堂提供高品质、高毛利的未来。“我们不仅仅可以供应成品爆米花，让影院爆米花进入高品质时代；也可以直接供应原料，依托于全球供应链伙伴提供的一级原材料，将高品质的爆米花、薯条，以及进口咖啡豆等原料，拒绝暴利，直接实现地板价。”价格上的优势归功于抱抱堂上游采购的规模优势。

  为了实现卖品部的2.0时代，抱抱堂更推出杀手锏“ 送 送 送 ”，为影院免费提供价值1万元的爆米花落地柜、价值1.6万元的爆米花冷冻柜、价值6万元的瑞士进口全自动商用咖啡机，互动娱乐桌 、抓娃娃机等配套设备，将影院打造成一个智慧互动娱乐。

  记者：我想问作为一个女性创业者来说，创业者是很难的事，您觉得创业比男性来说工作上、生活上有哪些困难的地方？

  陈慧：肯定有，举个例子，我们是实体工程需要跟很多设备打交道，设备发生故障要维修的时候，女性的劣势就体现出来了，可能跟厂家沟通设备哪个部件坏了，轴承有问题，这时候我反应是什么是轴承什么形状的、它多大、在哪里，需要很多时间跟厂家这样沟通，但是男士的话肯定不一样，同时在抱抱堂没有男生女生之别，都是汉子，有一点不同，男性可以全身心放在工作上，但是女生有家庭问题，这一点我做的不够好，我还是单身状态。但是现在最重要的还是要聚焦在事情上，我们7个人一起，本身创业是痛并快乐着的过程，除了性别以外更享受的是跟朋友一起为了同一个梦想去努力，就是这样。

  记者：我看你们资料里面都是同一学校的同学，但是专业相差而远，是啥东西促使你们，大家的背景不一样的情况一起做爆米花这样的事情？

  陈慧：这是需要有一定的基础，在学校期间我们因为同一个活动，辩论赛，因为辩论赛我们不同专业的人走到了一起，那个期间曾经参加过一个封闭式的训练，大家朝夕相处了一个月的时间，那时候对彼此有很深的认识和认可，当时建立了友谊，包括做这一个项目的时候只需要把业绩呈现出来，他们会瞬间懂我们想表达什么样的事情，像李总说的我们之间没有信任问题，我们之间太清晰，我可能不知道公司有多少钱，也不知道今天活动有哪些议程，就是这一个情况。

  记者：之前也跟我们分享了前期创业的艰辛，但是我们后期发现两年时间做到现在这个成绩，我们怎么样在两年内做到这个成绩呢？

  陈慧：7个月，第一我们的产品选的比较好，因为爆米花不是个全新的东西，我们不需要再花时间和精力推广这个新的产品，爆米花是有大众基础的。很多人尤其是80后甚至对这样的产品还有很多情怀在里面，所以我们第一步选了款产品有群众基础，再加上有好的品质，具备推广的前提，其次也是很重要的一点是商业模式，这一点李总说会说的更好更清晰一点。

  李卫卫：商业模式，通过两个数据，刚才发布会的时候陈慧用一个手机把我骗过去说这个事情，我去了之后抱有的目的只是在看看，因为我不懂快销品也是门外汉，但是越了解越惊讶，那时候我就说了，商业模式第一个要呈现的结果，我是做销售的，很多商业企划制订就是结果，所以那时候我说我重新规划玩法，我希望是什么呢，虽然你们公司是中国第三大厂我希望一个月变一个你们厂，这样持续怎样下去。这就是商业模式达到的效果。至于如果谈商业模式是很细的了，我就说刚才说的那样，整个新的商业模式有两个特色，第一个特色：把爆米花重新再回到消费者的身边，第二个在回到身边的过程中拒绝蛀虫，拒绝懒虫。这个有定形象，整个商业体系链是拒绝蛀虫，拒绝懒虫，只有勤快的人在这个商业体系才能实现价值这是我们的商业模式，很简洁。这就是我们发展非常快的核心的原因。

  陈慧：总结就是产品好、价格体验，而且能很快到达消费者的手里，无处不在。就这么简单。

  到2016年底，抱抱堂将完成10万个布点的计划，实现流量的巨大化。“10万个爆米花销售网店，遍及400多个城市，数千家影院，每日覆盖过亿用户。届时，抱抱堂的iBeacon平台，将全面开放合作。”

  李卫卫将苹果公司的专利技术iBeacon形象地描绘成解决“互联网”最后一公里的敲门砖，用微信·摇周边开启微信线下营销新玩法，渠道布局的宏观级入口将全面拓展为微观级入口，引爆入口红利，抱抱堂的未来无可限量。

  “卖的是爆米花，经营的是用户。”抱抱堂将用爆米花串联起电影、娱乐、互联网，链接娱乐消费人群，以爆米花为入口，点爆用户的娱乐需求。