言道“远亲不如近邻”,近邻本质上是关系特征,也就是社交人脉。经营人脉亦是快节奏的现代社会中不可或缺的一环,它之所以重要,一方面我们正在经历从熟人社会到陌生人社会的巨大变化中。在城镇化改革浪潮下,那些传统的基于家庭和社会的基础关系被打破,人脉要重新经营和构建。另一方面,人脉能够产生连接和“加杠杆”的作用,它可以决定一个人到底能走多远。本篇我们将通过AARRR、RMF等模型,教你有效经营人脉,实现自身的人生核心目标。

　　AARRR模型围绕获客、激活、留存、变现、传播五要素实现用户的迅速增加,它是网络领域经常被提及的增长模型。除了打造产品外,AARRR模型对人经营也有着良好的应用。

　　第一层是触达获客。我们做产品时,首先要找到目标用户。同理,能让我们达成目标的人脉,才可能是人脉。储备人脉要先明确基础目标,是想变得富有、结交资源、还是单纯就想找到一个灵魂有趣的人?根据不同目标,采取对应的动作触达点,是实现有效经营人脉的第一步。

　　第二层是激活。完成“触达”后,有效激活才有可能培养真正的人脉。对自身能力做评估,明白自己能提供给对方什么价值,以价值进行人脉激活。这里的价值可以概括为功能价值和情绪价值,前者包括能力、资源、才华等,后者有共鸣、共情、分担等。

　　第三层是留存。它的本质是人脉深化,核心点是分层筛选。关于筛选原则,《小群效应》这本书推荐给大家,其中有一个概念叫“三近一反”,相近的地域,相近的兴趣,相近的年龄,性别相反,这样能建立很好的连接。在人脉的筛选上,可以用“三近一补”原则,价值观相近,能力相近,目标相近,“补”则是你有的我没有,我有的你没有。在这样的一个过程中,进入到若干个小群里,筛选目标人群一一私聊,继而培养强关联。

　　那如何做人脉留存?这里我们引入RFM模型,R是最近一次联系的时间间隔,F是联系频率,M是潜在价值。用RFM处理人脉的筛选过程中,M值可以准确地评估这个人脉带来的价值和目标是否一致。最终让你知道该怎么样差异化对待目标用户。

　　第四层是变现。根据社交领域著名的“邓巴数字”理论,人类拥有稳定社交网络的人数是148人,达到精确社交人数为20人左右,亲密朋友是10人左右。因此,有效的人脉经营最终要筛选出10个重要价值人脉,实现合作,寻找商业变现机会点。这里需要聚焦提升价值转化,包括加大合作深度,增加合作频率和扩大合作领域。

　　第五层是传播。在社交吸引力法则下,我们应该塑造更好的自己,形成社交口碑,继而获得别人推荐,扩大自己的人脉圈,这几个步骤能形成人脉传播的良性循环。也就是在吸引力法则下,你成为什么样的人,便能和什么样的人沟通。获得优质人脉的前提,是自身也在不断的提高和成长。同时,思考对方需要什么。

　　总结一下第一部分,首先要理清你在人脉中想要获得的东西是什么,找到相应的触达点。第二步寻找自我的利益点,用价值激活人脉。第三,RFM+邓巴数有效筛选人脉,萃取高效,基于吸引力法则,找到更加优质的人脉资源。

　　人脉有两种逻辑,第一种偏扁平化,把自己往外推销,去找资源。第二种是品牌的逻辑,站得更高,让别人看到。

　　如何跨阶级拿人脉?首先,基于自己的价值壁垒,拿出让人眼前一亮的绝活,让大家能记得住你,“用十倍苦心去做突出一个”。大多数人都是健忘的,只能记住一瞬间的高光,与其做十个一般的产品,不如做一个能带来百倍势能的产品。

　　与此同时,打造个人品牌,做主动性的输出,同时进行自我营销,比如写文章、做公众号,运营抖音或快手等短视频账号,通过这一些方式积累,慢慢地你开始输出“答案”。整个社会需要的就是各种“做题家”,黑板就在那里,选择难一点的题,用异于常人的解题思路,把自己的解法写出来,给出尽可能精彩的解答,打造出具有自己代表性的作品,一年之后你肯定焕然一新。

　　第二,树立鲜明的观点,有独立的价值观。很多行业大佬已经是顶级专家,你很难为他单独提供真正的实用价值。而拥有观点鲜明兼具自我特色的价值观或许是一个不错的选择,角度清奇也许会引来不理解的目光,但有可能让你的影响力和专业度得到提升。比如多在行业圈子内发表观点,鲜明的价值观,需要在价值观的两端寻找突破点。而价值观的深度,则需要拓展影响力和夯实专业度。由此才能吸引高端人脉的注意。

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